Strumenti per incrementare le vendite

Attiva le leve del marketing per raggiungere i tuoi obiettivi commerciali

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MARKETING​

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Fare marketing: al di là di ogni più approfondita definizione, fare marketing significa portare un determinato prodotto o servizio ai clienti più predisposti ad acquistarlo.

Tutto ciò che costituisce un ponte tra l'azienda e il mercato è marketing.

 

Conoscere i fondamenti del marketing, apre alla comprensione dei suoi contenuti, siano essi attinenti al marketing tradizionale che a quello digitale:

 

• IL PRODOTTO

• IL PREZZO

• LA DISTRIBUZIONE

• LA PROMOZIONE:

       ​Il marketing tradizionale

       Il marketing digitale

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• I CONSUMATORI:

       l'analisi di mercato

       il test di mercato

       il CRM (Customer Relationship Management)

       la fidelizzazione dei clienti

       la call to action.

 

 

La nostra formazione è più forte perché permette di:

 

• conoscere il proprio mercato

• definire una strategia che incontri i bisogni dei clienti

• predisporre il piano marketing 

• organizzare un prelancio

• organizzare un lancio di prodotto

• organizzare la promozione

• monitorare e misurare i risultati.

 

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MARKETING DIGITALE

Il marketing digitale utilizza tutti gli strumenti di Internet e del Web per sviluppare il business della propria azienda.

Ormai ogni azienda non può non considerare di integrare il marketing digitale a fianco di quello tradizionale. Anche se, d'altro canto, vi sono aziende che investono ed esistono anche solo sul web e promuovendosi esclusivamente con il marketing digitale.

 

Il web offre l'accesso a:

 

- un numero considerevole di contatti

- strumenti di comunicazione mirata 

- interazione in tempo reale (reazioni, call to action...)

- relazioni e interconnessioni (Social)

- multicanalità (pc, smartphone, video, audio...)

- multimedialità (video, audio, immagini, webminar, app...)

- strumenti di misurazione dell'efficacia e del gradimento

- informazioni e dati strategici geolocalizzati

- canali di vendita con risultati misurabili (e-commerce indipendente, marketplace di E-bay, Amazon, Instagram…)

 

La nostra formazione è più forte perché permette di:

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• partire dal marketing tradizionale per completarsi in quello digitale

• conoscere tutti gli aspetti del marketing digitale

• prendere confidenza con gli strumenti del marketing digitale

• conoscere strumenti gratuiti, a basso costo e professionali.

 

 

NEUROMARKETING

 

Grazie alla tecnologia e alle tecniche di marketing, oggi è possibile intervenire sul processo decisionale dei clienti per completare l'acquisto, con il neuromarketing.

 

Marketing, tecnologia, medicina e psicologia, sono il mix per vendere in modo diverso e arrivare direttamente alla mente del cliente.

 

La nostra formazione è più forte perché permette di apprendere:

 

o   I principi scientifici del Neuromarketing

o   Il ruolo del cervello nelle decisioni di acquisto

o   I principi del marketing e della comunicazione polisensoriale

o   Le forme fisiche della call to action

o   Le tecniche di tracciamento del processo decisionale

o   Il processo decisionale: Scegliere pensando / scegliere sentendo

o   Come influenzare i comportamenti di acquisto

o   Il processo decisionale sul web e sul punto vendita

o   Quali fattori chiave influenzano le persone nel processo decisionale

o   Il percorso decisionale prima, durante e dopo l’acquisto

o   Il processo di vendita nei canali B2B e B2C

o   L’offerta come risposta al bisogno dell’inconscio

o   La credibilità e l’intangibile nel processo decisionale di acquisto

o   Il ruolo della memoria e degli input emotivi memorizzati nel processo decisionale di acquisto

o   La motivazione nel processo di acquisto

o   La paura e il rischio e le tecniche per ridurli

o   Come presentare i costi e i disservizi

o   La psicologia del prezzo

o   La soddisfazione materiale ed emotiva del cliente.

o   Le nuove tecnologie.